Бизнес с Китаем для россиян

Выход на восточный рынок существенно расширяет экспортные возможности российских предпринимателей. Наиболее перспективным и прибыльным является долгосрочное деловое сотрудничество с Китаем — страна ха...

Выход на восточный рынок существенно расширяет экспортные возможности российских предпринимателей. Наиболее перспективным и прибыльным является долгосрочное деловое сотрудничество с Китаем — страна характеризуется высоким экономическим развитием и предоставляет много возможностей для реализации бизнес-идей. Чтобы наладить взаимоотношения с партнерами и занять нишу на китайском рынке, россияне должны тщательно изучить местные реалии — экономику, право, особенности маркетинга, а также взять во внимание менталитет населения и этнические стереотипы предпринимательства.

Многие бизнесмены, уже имеющие деловые контакты в Китае, столкнулись с клановостью местного бизнеса и достаточно жесткими законами этой страны. Тем не менее иностранные инвесторы не отказываются от перспектив, открываемых широким рынком и растущей экономикой. Кроме того, для зарубежных компаний государство предоставляет налоговые льготы. Для того чтобы бизнес с Китаем оказался успешным, иностранным коммерсантам не достаточно пользоваться технологиями, отлично работающими в европейских странах, — необходимо запастись терпением и досконально изучить все условности, без которых не обходится сотрудничество с китайскими партнерами.

Перспективные направления торговли

На сегодняшний день существует множество направлений, подходящих для развития взаимовыгодного бизнеса с КНР. В первую очередь страна представляет интерес как производитель и поставщик качественной высокотехнологичной продукции, для производства которой затрачивается минимум ресурсов. Перспективной является также кооперация в наукоемких отраслях промышленности, широко распространены программы обучения и проведения научных исследования. Работа в вышеназванных направлениях способствует увеличению конкурентоспособности российских предприятий, как на отечественном, так и на китайском рынке.

Выбирая прибыльное направление, стоит учитывать последние экономические тенденции и все факторы, которые потенциально могут оказать влияние на развитие бизнеса в Китае. Деловые взаимоотношения с КНР во многом определяются нестабильным климатом — стихийные бедствия и существенные температурные колебания увеличивают актуальность поставки на китайский рынок климатотехники — обогревателей, кондиционеров, вентиляторов. Также спросом пользуется сельскохозяйственная техника — автономные системы энергообеспечения, установки для регулирования микроклимата. Востребованными являются спортивные и развлекательные товары, товары для экстремального отдыха и туризма.

Переговоры с партнерами

Любые контакты с китайскими партнерами — от знакомства и обсуждения планов до переговоров и заключения договоров — сопровождаются большим количеством условностей. К примеру, местный предприниматель может отказаться от сделки, если иностранный партнер пренебрежительно отнесется к заявленному плану мероприятий или откажется о знакомства с достопримечательностями Китая. Чтобы наладить связи с компаньоном, стоит пригласить его в хороший ресторан или подарить подарок — подойдут миниатюрные золотые статуэтки, картины или дорогой чай.

Если контакт налажен и существует вероятность успешного заключения сделки, стоит оставить достаточно времени для длительного процесса переговоров. Стоит помнить о том, что китайцы склонны торговаться, для этого они указывают завышенные цены на товары и ожидают, что партнер будет настаивать на снижении цены. Достаточно часто при ведении бизнеса с Китаем россиян ожидают провокации со стороны сотрудников — китайские партнеры делают все возможное, чтобы вынудить иностранца подписать контракт на невыгодных условиях. Распространенный прием — ведение переговоров с конкурентами российской компании. В данной ситуации уместно не прекращать торги и при этом не демонстрировать значимость сделки.

Страхование рисков

Учитывая тот факт, что большинство судебных дел между иностранцами и китайцами решаются в пользу последних, стоит не допускать возможности подобных разбирательств и тщательно изучать законодательство Китая. Желательно знать об особенностях регулирования иностранных инвестиций, налогообложении, защите прав интеллектуальной собственности и трудовом праве. Также перед тем как отправиться в деловую поездку, необходимо оформить разрешительный документ, позволяющий легально находиться на территории Китая в течение определенного периода. Чтобы оформить визу в Китай, достаточно обратиться в Единый Визовый Центр. Предпринимательство в Китае подвержено многим рискам, среди местных дельцов также есть мошенники, торгующие подделками. Чтобы застраховаться от неприятностей, стоит проверить информацию о потенциальном поставщике.