"Оставлю гнить на ветке, но в Россию не продам": хозяин мандариновых плантаций в Абхазии объяснил, почему так делает
- 21:30 5 февраля
- Виктория Зезегова
Абхазский фермер вновь столкнулся с настойчивыми предложениями российских перекупщиков, готовых забрать урожай мандаринов по цене ниже себестоимости. Он объясняет, почему готов оставить часть плодов на деревьях, но не продавать их за бесценок.
Звонок застал его прямо в саду. Очередной оптовик из России озвучивает цену за тонну мандаринов, которой едва хватит на оплату труда сборщиков. Разговор короткий, и решение принято: лучше часть урожая останется на ветвях, чем пойдет на перепродажу с огромной наценкой.
Выращивание мандаринов – это труд, требующий времени и усилий. Семейный сад, заложенный еще родителями, нуждается в круглогодичном уходе: обрезке, поливе, защите от болезней и вредителей. Это зарплаты работникам, удобрения, топливо для техники. Каждый сезон связан со значительными вложениями, о которых покупатели часто не задумываются. Для них мандарин – это символ праздника, для фермера – итог целого года работы и серьезных затрат.
Сценарий повторяется из года в год. Звонят "закупщики для России", обещают оперативно вывезти весь объем и рассчитаться наличными. Но когда речь заходит о конкретных цифрах, называют цену, едва покрывающую издержки. Затем начинается психологическое давление: "У вас же все пропадет, берите что дают". Иногда сетуют на кризис и нужды россиян, что не мешает им впоследствии продавать эти же мандарины втридорога на рынках и в магазинах.
Российский рынок остается важным каналом сбыта. Проблема в давлении, которое оказывается на фермеров. Приезжают люди и прямо говорят: "Абхазия – бедная страна, вам нужны деньги, не согласны – найдем других". Это вызывает возмущение. Да, страна небольшая, у многих фермеров нет финансовой подушки безопасности, но это не значит, что нужно отдавать свой труд за бесценок, только потому, что кто-то привык покупать по дешевке.
Иногда часть урожая действительно остается несобранной. Это тяжелое решение, но оно позволяет не соглашаться на унизительные условия. Если продавать мандарины ниже себестоимости, рынок абхазских мандаринов обесценится. А потом все удивляются, почему молодежь не видит перспектив в сельском хозяйстве и уезжает из родных мест.
Многие ошибочно полагают, что фермеру неважно, за какую цену продавать, лишь бы выручить хоть что-то. Но дело не только в сиюминутной выгоде, а в долгосрочных последствиях. Если перекупщики уверены, что каждый год смогут сбить цену до минимума, они будут продолжать давить. Когда же они понимают, что часть урожая может остаться на деревьях, если предложенная цена несправедлива, тон разговора меняется. Это не героизм, а попытка сохранить хоть какие-то правила.
Стоит отметить, что не все покупатели действуют подобным образом. Есть российские партнеры, с которыми налажено многолетнее сотрудничество, основанное на четких договоренностях, достойной оплате и уважении к труду. С такими компаниями можно заранее заключать контракты, планировать объемы и инвестировать в повышение качества продукции. Но на одного честного партнера приходится несколько недобросовестных, приезжающих с убеждением, что "здесь рады любому предложению". С такими разговор короткий: если они скажут, что "абхазские мандарины никому не нужны, кроме России", ответ будет однозначным: значит, останутся на ветках.
Возможно, это звучит резко, но самоуважение важнее денег, заработанных за счет унижения. Работники трудятся в саду целый день, собирают и сортируют плоды, грузят ящики. А когда после неурожайного года, когда морозы или болезни нанесли ущерб саду, предлагают цену, "вполне достаточную для абхазского фермера", понимаешь, что речь идет не только о коммерческой сделке, но и о сохранении собственного достоинства. Если ты сам соглашаешься на несправедливые условия, то почему кто-то должен относиться к тебе с уважением?
Торг, переговоры, стремление каждой стороны к получению прибыли – это нормальные рыночные отношения. Проблема возникает, когда труд обесценивается только потому, что фермер находится по другую сторону границы. Мандарины, выращенные в Абхазии, ничем не уступают тем, что лежат на полках в супермаркетах. В них вложено столько же труда, солнца и земли. И если кто-то рассчитывает получить их "за бесценок", то часть урожая останется на ветвях. Потому что хуже гниющих мандаринов только осознание того, что ты добровольно согласился на роль человека, которого не ценят, пишет pg12.ru.
Читайте также:
"Такой мужчина никогда не изменит": Омар Хайям выделил один главный признак