Путь к успеху торгового бизнеса за рубежом

Выход на глобальный уровень стал неотъемлемой составляющей корпоративной стратегии многих компаний. Международные торговые отношения развиваются все стремительнее, однако, доля объема и прибыли от экспорта, который приходится на предприятия малого бизнеса, остается низкой.

И это удивительно, поскольку современные возможности связи, транспортировки, спрос на мировом рынке практически устранили препятствия для международной торговой экспансии. Коммуникационные технологии подарили нам качественную и недорогую связь с любой точкой мира, что способствовало открытию зарубежных рынков. Поэтому сегодня трансформировать локальный бизнес в глобальный проще, чем когда-либо.

Как же выбрать иностранные рынки, на которые вы будете продвигать свои товары? Многие компании прибегают к услугам консалтинговой фирмы. Консультанты www.scmconsult.ru также готовы поделиться с читателями своими рекомендациями.

1. Выбор зарубежного рынка. Принимая решение, оцените, прежде всего, политические, культурные, экономические и рыночные риски. Определите наличие вашей целевой аудитории. Для этого следует:

• Проследить географию входящего трафика или заказов вашего сайта.
• Учесть культурные и языковые особенности.
• Оценить политическую обстановку.
• Наличие торговых барьеров.

1. Проведение маркетингового исследования. Эффективность продвижения на глобальный рынок напрямую зависит о того, как вы подготовитесь к этому, т.е. как проведете исследование рынка. Оно необходимо, чтобы определить ваш рыночный сегмент, понять, как разместить торговые объекты, выявить наличие конкуренции, сформировать ценовую политику. Сегодня эту задачу выполнить не сложно: в вашем распоряжении масса бесплатных интернет-ресурсов, справочники, помощь государственных служб, а главное – бизнес-консультантов, ведь без такой услуги как маркетинговый консалтинг за рубежом развиваться непросто, особенно новичкам на глобальном рынке.
2. Разработка стратегии экспорта. План экспорта должен отражать бизнес-цели, финансирование и стратегию продаж за границей. Главное здесь – определиться с тем, собираетесь ли вы продавать через Иентренет или же создадите торговые объекты и наймете персонал.
3. Соберите международную партнерскую сеть. Чтобы наладить связи с компаниями вашей отрасли в других  странах, свяжитесь с их руководством через веб-сайты, просмотрите ресурсы профессиональных ассоциаций отрасли или выполните поиск партнеров в деловых соцсетях. Важно посещать местные бизнес-мероприятия. За помощью в подборе персонала обратитесь в местные кадровые агентства.
4.   Продажи через Интернет. Собственный веб-сайт (интернет-магазин) – это готовый канал международных продаж. В просторах сети маленький домашний бизнес вполне способен конкурировать с мировыми лидерами ритейла. Здесь два пути: либо вы продаете через свой сайт, как и прежде, но обдумываете методы обслуживания иностранных покупателей (доставка, таможенная пошлина и т.д.), либо превращаете его в инструмент для продвижения компании за рубеж (переводите сайт на иностранные языки, внедряете глобальную маркетинговую стратегию).