Когда осуществляется сделка купли-продажи квартиры, хозяин жилого помещения находится в выигрышном положении. Он знает реальное состояние жилья, может оценить его объективную стоимость, а после - выгодно продать квартиру, скрыв недостатки.
Для этого необходимо просмотреть несколько похожих вариантов и сопоставить цены. Например, в Иркутске с аналогичными квартирами удобнее всего знакомиться на этом сайте http://kvartira38.com, где размещены реальные квартиры, выставленные на продажу.
Как бы покупатель ни старался, все рассмотреть в квартире у него не получится. От него скрыты внутренние коммуникации, трубы, проводка, особенно, если бывший хозяин недавно делал ремонт.
Если продавец подготовится к продаже квартиры тактически и создаст при осмотре позитивный образ объекта, ему удастся провернуть выгодную сделку.
Представители рынка недвижимости, для которых продажа квартир – это работа, знают об эмоциональности принятия решения о покупке жилья. Клиент вдруг неожиданно понимает, что именно эту квартиру готов купить, именно эта квартира ему «нравится». В тот самый момент его мозг принимает решение, которое оказывает доминирующее воздействие на поведение. То же самое происходит и при аренде квартиры.
Но чтобы покупатель выбрал именно ваш вариант, на него важно произвести позитивное впечатление. Для этого создают положительный образ квартиры: делают ремонт, фотографируют, затем лучшие фото выкладывают в сети на доску объявлений недвижимости, например, здесь: http://kvartira38.com/prodazha-kvartiry-1-komnatnye-irkutskaya-oblast-gorod-irkutsk-status1. Когда будущий владелец жилья смотрит на красивые фото объекта, он уже подсознательно готов к тому, что «квартира хорошая» и по приемлемой цене «надо брать».
Уже при входе квартиру, выставленную на продажу, покупатель должен почувствовать позитивные эмоции. Квартира должна быть чистой, ухоженной, без запахов и явных недостатков. Для жилья в хорошем состоянии, находящемся на 2-9 этажах, достаточно легкого косметического ремонта. А если ваша недвижимость расположена по периметру дома на первом, последнем этажах или квартира угловая, целесообразно делать качественный ремонт, который станет основным плюсом для привлечения покупателей.
Войдя в вашу квартиру при осмотре, покупатель должен увидеть:
В продаваемом жилье не должно быть:
Продавая недвижимость на первом этаже, проследите за видом из окна: окна квартиры не должны быть затенены высаженными рядом с домом кустами и деревьями. Если в квартире тень от посадок под окнами, этот вопрос обязательно нужно решить, иначе вы рискуете лишиться половины потенциальных клиентов.
Первое, что увидит покупатель, пришедший на осмотр квартиры, это подъезд. Если общедомовая площадь в неопрятном состоянии, лампочки разбиты, на стенах надписи, неприятно пахнет, возникнет впечатление, что квартира расположена в криминальном месте и покупка не состоится. Поэтому не сочтите за труд вкрутить лампочки, поставить цветы на окна, вымыть лестничную клетку до того, как выставите квартиру на продажу.
Теперь ваша жилплощадь готова к продаже. Но так ли нужно ее продавать? Аренда квартир также способна приносить неплохой ежемесячный доход (смотрите здесь) и многие люди не продают, а наоборот, вкладывают накопленные средства в рентную недвижимость.
