Подруга-продавец научила обходить четыре ловушки для покупателей в "Пятерочке"
Как магазины заставляют вас покупать больше
Вы заходите в супермаркет за парой нужных вещей и выходите с полными пакетами — и это не всегда про детей или голод. Большую роль играют продуманные маркетинговые ловушки сетей вроде Пятерочки, Магнита, Ленты и Перекрестка. Понять их — значит сэкономить деньги и вернуть контроль над покупками.
Бесконечный маршрут чтобы купить больше
Торговый зал построен как лабиринт: хлеб, молоко и яйца намеренно разнесены по разным углам, чтобы вы прошли мимо сотен других товаров. Чем дольше вы в магазине, тем больше шансов поддаться соблазну. Совет профессионалов — приходить со списком и выбирать корзинку вместо тележки, если покупок немного. Еще лучше — заранее продумать кратчайший маршрут по любимому магазину.
Яркие ценники не всегда выгодны
Желтые и красные таблички кричат «скидка», но часто это просто игра с восприятием. Большие цифры и цвета сбивают с толку, а в мелком шрифте может скрываться условие «по карте» или «при покупке 3 шт». Всегда сверяйте цену за килограмм или литр и читайте условия акции — настоящая выгода редко кричит, она иногда тихо лежит на нижней полке.
Паровоз из сопутствующих товаров
Увидели курицу — тут же ряды специй и соусов. Магазин подсказывает следующий товар, чтобы вы купили «всё сразу». Часто такие позиции продаются по обычной цене, но соблазн удобства переводит покупку в импульсную. Правило простое: если это не критично — внесите товар в следующий список покупок.
Игра уровней полок и кассовые искушения
Производители и мерчендайзеры знают, что люди берут с уровня глаз. Дорогие бренды ставят на вытянутой руке, бюджетные — ниже, а у касс — яркие мелочи для уставших и детей. Чтобы не поддаваться, следите за корзиной и не проходите мимо кассы с пустыми руками.
Короткие практические советы
- Составляйте список и держитесь его.
- Берите корзинку для небольших походов.
- Сравнивайте цену за единицу веса или объема.
- Откладывайте «хотелки» в следующий поход.
- Будьте особенно внимательны к акциям с мелким шрифтом.
Чек-лист
Супермаркеты специально проектируют маршруты и полки так, чтобы вы проходили мимо сотен товаров и покупали больше, чем планировали. Яркие желтые и красные ценники создают иллюзию выгоды, но часто скрывают условия «по карте» или минимальную партию покупки — проверяйте цену за килограмм и мелкий шрифт. Товары, расположенные на уровне глаз, как правило, приносят больше прибыли магазинам, а у касс ждут яркие мелочи для уставших покупателей и детей — не дайте им управлять вашей корзиной, пишет prochepetsk.ru.