Россиян избаловали скидками: половина покупок - на основе промоакций
10 июня 2016Возрастное ограничение0+
Первый квартал текущего года показал, что практически половина (46%) покупок товаров повседневного потребления делается россиянами на основе промоакций. Это на 9% больше, чем за тот же период прошлого года, сообщают аналитики из Nielsen Promo Pressure. По мнению экспертов, это тревожный знак и для потребителей, и для ретейлеров: первые могут привыкнуть покупать самые дешевые товары в ущерб их качественности, а вторые попадают в ценовую ловушку и терпят заметные убытки.
В исследовании сообщается, что некоторые товары уже почти не встречаются без скидок, например, кондиционеры для белья (три четверти продается с промоакциями) и стиральные порошки (две трети со скидками). Активно распродается по акциям и другая непродовольственная продукция, в основном моющие средства и предметы личной гигиены. В компании "НеоНео", производящей всевозможные POS материалы для промоакций, тоже подтверждают наблюдение: в России почти не осталось ни одного магазина без рекламных стоек, сообщающих о различных скидках.
При этом продавцы так увлеклись промоушеном со скидками, что начали терять прибыль, а некоторые – даже работать в убыток.
Также аналитики отмечают увеличение промооборотов и в части продовольствия: в I квартале 2016-го со скидками продавались кофе (52%), соки (50%), шоколад (43%), газвода (39%), пиво (29%) и молочная продукция (23%). Кстати, подрос и размер средней скидки – за 2015 год он составил 29% (год назад был 26%). По словам специалистов компании Nielsen в России, если текущая динамика роста промопродаж сохранится, в ближайшие 3-4 года наше государство может оказаться в числе самых «промотируемых» FMCG-рынков (товаров повседневного спроса) среди европейских стран.
Опасность такого развития событий для производителя и ретейлеров заключается в том, что, достигнув 70%-го уровня промо, будет практически невозможно обратить процесс: степень лояльности к брендам рухнет, и россияне больше не захотят покупать товары без скидок. Об этом говорят и результаты опроса потребителей об их отношении к промопредложениям: почти половина респондентов подтвердили, что экономят свои средства за счет промоакций, а более 60% называли скидки важной причиной для принятия решения о покупке.
В свою очередь, специалисты видят выход из сложившейся ситуации в постепенном сдвиге промоактивности в сторону неценовых акций (распространение пробников, дегустация, листовки, подарки, лотереи и т.д.), которые сегодня составляют лишь 2 акции из 10.
Перейти на полную версию страницыВ исследовании сообщается, что некоторые товары уже почти не встречаются без скидок, например, кондиционеры для белья (три четверти продается с промоакциями) и стиральные порошки (две трети со скидками). Активно распродается по акциям и другая непродовольственная продукция, в основном моющие средства и предметы личной гигиены. В компании "НеоНео", производящей всевозможные POS материалы для промоакций, тоже подтверждают наблюдение: в России почти не осталось ни одного магазина без рекламных стоек, сообщающих о различных скидках.
При этом продавцы так увлеклись промоушеном со скидками, что начали терять прибыль, а некоторые – даже работать в убыток.
Также аналитики отмечают увеличение промооборотов и в части продовольствия: в I квартале 2016-го со скидками продавались кофе (52%), соки (50%), шоколад (43%), газвода (39%), пиво (29%) и молочная продукция (23%). Кстати, подрос и размер средней скидки – за 2015 год он составил 29% (год назад был 26%). По словам специалистов компании Nielsen в России, если текущая динамика роста промопродаж сохранится, в ближайшие 3-4 года наше государство может оказаться в числе самых «промотируемых» FMCG-рынков (товаров повседневного спроса) среди европейских стран.
Опасность такого развития событий для производителя и ретейлеров заключается в том, что, достигнув 70%-го уровня промо, будет практически невозможно обратить процесс: степень лояльности к брендам рухнет, и россияне больше не захотят покупать товары без скидок. Об этом говорят и результаты опроса потребителей об их отношении к промопредложениям: почти половина респондентов подтвердили, что экономят свои средства за счет промоакций, а более 60% называли скидки важной причиной для принятия решения о покупке.
В свою очередь, специалисты видят выход из сложившейся ситуации в постепенном сдвиге промоактивности в сторону неценовых акций (распространение пробников, дегустация, листовки, подарки, лотереи и т.д.), которые сегодня составляют лишь 2 акции из 10.