Бизнес-модель товаров по подписке осваивает российский рынок
26 июля 2015Возрастное ограничение0+
Бизнес-модель доставки товаров по предварительной подписке находит все большее распространение в России. Зародилась эта практика в США, также как и традиционная электронная коммерция.
Самый первый представитель этого бизнеса появился еще в 1994 году, фирма обеспечивала подписчикам регулярную доставку носков. Подписной сервис оказался действенным, и в Штатах сразу увеличилось количество соответствующих предложений. Люди начали оформлять подписку, чтобы купить корм для собак, корм для кошек, детские товары, бритвы, бытовую химию, еду и многое другое. А несколько лет назад подобные сервисы начали работать и в России.
Схема у этой бизнес-модели проста: пользователь оформляет подписку на интересующие его товары, чтобы регулярно получать их прямо на дом (обычно раз в месяц) – практически как газеты. У отечественных бизнесменов модель subscription commerce только начала набирать популярность, к тому же им приходится адаптироваться к особенностям российского рынка. Например, в России уже пару лет успешно действует подписной сервис на товары для домашних питомцев. В реализации своей модели им приходится учитывать, что в штатах среди домашних животных 70% любителей собак и всего 30% предпочитают кошек, в России, напротив, кошатников значительно больше (соотношение примерно 60 к 40).
При этом, американцы, чтобы купить корм для кошек и собак, ежемесячно тратят почти 8 тысяч в пересчете на рубли, а в россияне – не более 1,5 тысяч рублей. Преимущества для пользователя подписного сервиса очевидно – он позволяет получать товары, которые клиент заказывает часто и регулярно, с хорошей скидкой. Subscription commerce позволяет клиенту существенно экономить время и силы.
Оформив подписку, можно в течение длительного периода не беспокоиться о покупке часто потребляемых товаров. Экономия при этом достигается за счет сниженной по сравнению с розничной, цены, а также варьируется в зависимости от скидки и длительности подписки. Для бизнеса – это возможность рассчитать доход, оптимизировать затраты, проанализировать лояльность потребителя, а также узнать его предпочтения.
Перейти на полную версию страницыСамый первый представитель этого бизнеса появился еще в 1994 году, фирма обеспечивала подписчикам регулярную доставку носков. Подписной сервис оказался действенным, и в Штатах сразу увеличилось количество соответствующих предложений. Люди начали оформлять подписку, чтобы купить корм для собак, корм для кошек, детские товары, бритвы, бытовую химию, еду и многое другое. А несколько лет назад подобные сервисы начали работать и в России.
Схема у этой бизнес-модели проста: пользователь оформляет подписку на интересующие его товары, чтобы регулярно получать их прямо на дом (обычно раз в месяц) – практически как газеты. У отечественных бизнесменов модель subscription commerce только начала набирать популярность, к тому же им приходится адаптироваться к особенностям российского рынка. Например, в России уже пару лет успешно действует подписной сервис на товары для домашних питомцев. В реализации своей модели им приходится учитывать, что в штатах среди домашних животных 70% любителей собак и всего 30% предпочитают кошек, в России, напротив, кошатников значительно больше (соотношение примерно 60 к 40).
При этом, американцы, чтобы купить корм для кошек и собак, ежемесячно тратят почти 8 тысяч в пересчете на рубли, а в россияне – не более 1,5 тысяч рублей. Преимущества для пользователя подписного сервиса очевидно – он позволяет получать товары, которые клиент заказывает часто и регулярно, с хорошей скидкой. Subscription commerce позволяет клиенту существенно экономить время и силы.
Оформив подписку, можно в течение длительного периода не беспокоиться о покупке часто потребляемых товаров. Экономия при этом достигается за счет сниженной по сравнению с розничной, цены, а также варьируется в зависимости от скидки и длительности подписки. Для бизнеса – это возможность рассчитать доход, оптимизировать затраты, проанализировать лояльность потребителя, а также узнать его предпочтения.