Каким должен быть прибыльный бизнес-план?
Каким должен быть бизнес-план?
В случае, когда требуется масштабное финансирование бизнес-проекта, нужно составить развернутый бизнес-план. Такой подход верен при работе с инвесторами, особенно с зарубежными. С частными же инвесторами актуальнее будет провести личный разговор и привести две-три страницы «выжимки» из плана.
Как правило, инвесторы расширенные планы не читают, максимум, данный документ будет передан на ознакомление клерку. Однако это вовсе не значит, что вам не нужен бизнес-план для собственных нужд, чтобы в дальнейшем принять решение о запуске проекта.
Правильный бизнес-план должен содержать следующие вопросы:
• Каков размер инвестиций?
• Какие вложения нужны кроме финансовых вложений, способы их обеспечения?
• Какой временной промежуток отводится на запуск бизнеса?
• Какие текущие затраты по проекту? Какая сумма ежемесячно будет приходиться на покрытие текущих затрат? Какие пути роста затрат предполагаются, от чего они будут зависеть от масштабов или от оборотов?
• Пути получения доходов? Какие товары и услуги будет продавать компания? Пути привлечения потенциальных клиентов?
• Какие затраты предполагает бизнес? Все делят на два вида: переменные (зависят от оборотов), постоянные (не зависят от оборотов, платятся постоянно). Нужно определить, какой процент от стоимости товаров и услуг будет приходиться на долю переменных затрат, включая цену закупки.
• Каким должен быть объем месячных продаж? Определить точку безубыточности. То есть, объем продаж, при котором проект выйдет на самоокупаемость.
• С какого месяца стартуют продажи? Сколько потребуется месяцев, чтобы выйти на точку безубыточности? Сумма увеличения затрат от начального этапа?
• Если продажи не оправдают ожидания, при каких условиях целесообразно будет свернуть проект? Какие суммарные затраты будут на этом этапе? Как можно вернуть инвестиции? Каков будет процент плановых и максимальных потерь в случае неудачи предприятия?
• Сколько еще нужно времени, чтобы проект вышел на выполнение плана продаж? Каким будет оборот бизнеса? Какой доход получит собственник?
• Как быстро предприятие выйдет на уровень, при котором станет возможен возврат инвестиций?
• Какой доходности следует ожидать от бизнеса после этого момента? Каков будет годовой доход владельца предприятия?
Для снижения рисков профессиональная разработка бизнес-плана включает три варианта:
План минимум – рассчитан на минимальный приемлемый текущий доход. План норма – неплохой средний доход от предприятия. План максимум – проект на первом же этапе выходит на хороший доход.Бизнес – рискованное мероприятие. В том случае, когда по расчетам предприятие сможет обеспечивать вам меньшую доходность, чем инвестиции в недвижимость, оптимальным вариантом будет вложение денег в недвижимость.
Есть еще один весьма важный вопрос: Может ли план стать гарантией того, что вы не влезете в бесперспективный проект?
Если честно, то нет. Ведь вся идея бизнеса рассчитывается на основе предположений, которые не имеют, обычно, ничего общего с действительностью. Тем не менее, работа по составлению бизнес-плана не бесполезна.
Первое – план, составленный даже на основе примерных расчетов, может показать неэффективность предприятия. Это станет гарантией того, что в этот проект, мы ни как владелец, ни как инвестор, не пойдем.
Второе – в плане, который рассчитывается на основе примерных данных, есть логика расчетов. Такой план будет понятен для предпринимателя и будет адекватно оценен.
Бесспорно, свое дело – большой риск, но чтобы оценить степень этого риска, нужно обязательно подготовить бизнес-план.