Масштабирование бизнеса возможно разными способами, среди которых одним из наиболее эффективных, не требующим использования оборотных средств, является франчайзинг. Продавать франшизу другим предпринимателям может компания, имеющая минимум два представительства. Чтобы воспользоваться таким способом расширения границ работы, необходима регистрация в Роспатенте. Затем предстоит собрать специальный пакет документов для франшизы. В нем должен присутствовать патент на бренд (торговую марку), договор, в котором прописаны условия уплаты паушального взноса, а также ряд других важных бумаг (важные руководства, подробные описания используемых стратегий маркетинга и т. д.).
В пакете документов, который необходимо будет предъявить франчайзи, должна присутствовать концепция. Она представляет собой подробное описание технологий и ноу-хау компании, которые будут использоваться партнером. Сюда же входят и стратегии развития.
Презентация – еще одна важная составляющая пакета. Благодаря ей франчайзи знакомится со всеми преимуществами сотрудничества с выбранной компанией. В ней могут быть отображены такие пункты, как данные об ориентировочных финансовых показателях, которых реально достичь предпринимателю, а также условия, позволяющие на законных основаниях приобрести франшизу.
Юридические бумаги - это свидетельство, дающее право на владение товарными знаками, а также договор коммерческой концессии.
Еще один важный документ – финансовый план. Он отображает структуру инвестиций, ориентировочные размеры предстоящих затрат и суммы выручки, а также информацию, характеризующую денежные потоки. Все это необходимо франчайзи для принятия решения о необходимости покупки франшизы.
Что представляют собой эти документы? Наличие бренд-бука позволяет франчайзи подробно ознакомиться с правилами использования фирменного стиля. Этот документ описывает, какой внешний вид должно иметь франчайзинговое предприятие (стиль одежды сотрудников, используемые вывески и т. д.).
В бизнес-буке присутствует информация, касающаяся открытия и ведения бизнеса, даются ответы на распространенные вопросы от предпринимателей. Составлением этого документа обычно занимается технолог и операционист компании, продающей франшизу.
