Развитие российского рынка b2b ожидаемо приведет к появлению новых крупных игроков. Ключевые тенденции сегмента — диджитализация и выход b2b-компаний в интернет, что может изменить расстановку сил на этом рынке.
Модель b2b — это сфера, где компании продают свои товары и услуги другим компаниям, которые используют это для получения собственной прибыли. Как и в модели b2c, где покупателями выступают конечные потребители, важную роль при совершении покупки в b2b играет цена и сервис.
Но если в b2c маркетинг во многом базируется на эмоциях покупателя (конечного потребителя), то b2b-маркетинг ориентирован на формирование выгоды для закупщика, его возможности получать доход, используя приобретенные товары и услуги.
Каковы отличия бизнеса, где покупателями выступают предприятия и организации, и как работают продажи в этой сфере, можно узнать в блоге компании Агора: https://www.agora.ru/blog/b2b-sistema-prodazh-chto-jeto-kak-rabotaet/.
Чтобы начать работу как бизнес для бизнеса (b2b), нужно выполнить несколько шагов:
Определите свой сегмент рынка и свою аудиторию, выясните ее потребности.
Выберите категорию продукции, с которой планируете работать. Изучите, как ваши товары или услуги помогут клиентским компаниям получить прибыль.
Продумайте бизнес-модель и подберите тип площадки, который будете использовать для работы в своем сегменте (классификатор, маркетплейс, электронные торги). Для быстрого запуска электронной площадки используйте решение платформы Агора.
Обсудите со специалистами Агора необходимый функционал: вам помогут подобрать готовое решение с нужным набором модулей для быстрого запуска.
Запустите площадку и протестируйте ее. Компания Агора поможет вам обучить персонал и подключить к платформе поставщиков и закупщиков.
Отключите модули, которые оказались невостребованными, добавьте те функции, которые не предусмотрели вначале. Решение Агора позволяет сделать это быстро, без привлечения разработчиков IT-продуктов.
Персонализируйте работу с b2b-клиентами, предлагая индивидуальный ассортимент, скидки, условия оплаты, формирования заказа, отгрузки, доставки.
Сосредоточьтесь на продвижении своей площадки и ведении бизнеса. Воспользуйтесь маркетинговыми инструментами, доступными на платформе Агора, чтобы повысить продажи и лояльность клиентов. Предлагайте скидки, запускайте акции, используйте email-маркетинг.
Определить эффективность выбранной бизнес-модели можно уже в течение 3-6 месяцев с момента открытия вашей площадки. Таким образом, запуск решения на базе платформы Агора будет самым быстрым способом выйти на российский рынок b2b в 2019 году.
